萬(wàn)聯(lián)導(dǎo)讀:在宋華教授看來(lái),物流企業(yè)要想做好供應(yīng)鏈金融,應(yīng)做到四方面,第一是要了解自己所從事的或所服務(wù)的第三方客戶的產(chǎn)業(yè)過(guò)程,第二是要對(duì)客戶的價(jià)值和客戶的痛點(diǎn)產(chǎn)生深刻的理解,第三是通過(guò)信息化為加速和提高供應(yīng)鏈的效率和效益做出貢獻(xiàn),最后則是在加速整個(gè)供應(yīng)鏈現(xiàn)金流和提高供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上,通過(guò)物流公司的服務(wù)、技能和訣竅,幫助產(chǎn)業(yè)企業(yè)搭建更優(yōu)化的平臺(tái)和生態(tài)。
最近隨著國(guó)務(wù)院辦公廳頒布了一個(gè)84號(hào)文以后,大家對(duì)供應(yīng)鏈金融非常關(guān)注,包括很多物流公司也想如何利用企業(yè)運(yùn)營(yíng)和資產(chǎn)能夠更好地去開(kāi)展供應(yīng)鏈金融。但是物流公司做供應(yīng)鏈金融實(shí)際上要真正做好,它需要下很多功夫。其中,第一個(gè)方面就是要了解自己所從事的或所服務(wù)的第三方客戶的產(chǎn)業(yè)過(guò)程,因?yàn)楣⿷?yīng)鏈金融實(shí)際上是立足在供應(yīng)鏈這個(gè)基本的前提之下,如果物流公司不能夠把握客戶企業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈狀態(tài),也很難直接憑借著物流中的資產(chǎn)或者是動(dòng)產(chǎn)來(lái)開(kāi)展物流金融。
比如說(shuō)舉一個(gè)例子,廈門(mén)有一個(gè)物流公司叫弘信物流,他們直接服務(wù)的一個(gè)客戶是可口可樂(lè)的白糖。供應(yīng)鏈金融實(shí)際上出現(xiàn)的一個(gè)領(lǐng)域就在于三個(gè)錯(cuò)配的領(lǐng)域,就是季節(jié)錯(cuò)配、地域錯(cuò)配和時(shí)間錯(cuò)配,而糖這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域正好是出現(xiàn)了三個(gè)錯(cuò)配的這種狀態(tài)。
在我們中國(guó),白糖主要是產(chǎn)在廣西,廣西的產(chǎn)糖量占了全國(guó)產(chǎn)糖量的百分之七十以上,所以地方生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品,但用糖是在全國(guó)用糖,所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)它的很大一個(gè)特點(diǎn)就是我們說(shuō)的地域出現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)配。第二個(gè)就在于時(shí)間錯(cuò)配。每年白糖的加工季基本上是在秋冬季,可是用糖是常年用糖,所以會(huì)出現(xiàn)一個(gè)季節(jié)性生產(chǎn)而常年需求的這種狀態(tài)。第三個(gè)就是要素錯(cuò)配, 作為可口可樂(lè)這樣一種國(guó)際性公司,它不可能為半年后的糖事先向糖廠進(jìn)行付錢,因此就產(chǎn)生了錯(cuò)配的一種狀態(tài)。所以一旦我們能夠深刻理解糖這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)在的規(guī)律和產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn),我們就能夠知道作為一個(gè)第三方物流如何介入到這個(gè)過(guò)程,我想第一個(gè)是對(duì)這個(gè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)要有深刻的理解。
第二個(gè)要做供應(yīng)鏈金融,是要對(duì)客戶的價(jià)值和客戶的痛點(diǎn)產(chǎn)生深刻的理解。就像剛才舉的這個(gè)例子里面,一方面下游企業(yè)不可能向上游企業(yè)及時(shí)付錢,但是反過(guò)頭來(lái),上游的糖廠需要大量資金,這個(gè)時(shí)候他們之間就產(chǎn)生了一個(gè)交易的斷裂性,那么這個(gè)斷裂性能不能夠彌合,就涉及到上游能否更好地抓住下游的戰(zhàn)略客戶,而下游客戶怎么能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的供貨,這個(gè)實(shí)際上是供需雙方的一個(gè)痛點(diǎn)。
剛才講的弘信,正是立足在這個(gè)基礎(chǔ)之上展開(kāi)了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。他們首先三方形成一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議,由供方和需方首先來(lái)簽訂貿(mào)易合同和談價(jià)格。因?yàn)榈谌轿锪魇遣荒苓M(jìn)入到商品買賣過(guò)程中,如果進(jìn)入到這個(gè)雙方的買賣過(guò)程中,無(wú)論是供方還是需方,都會(huì)對(duì)第三方產(chǎn)生非議,所以價(jià)格是他們(買賣雙方)談,談好以后雙方把談的所有條款和情況告訴給弘信,由弘信進(jìn)行資金代墊。
但是在資金代墊的過(guò)程中他不是一個(gè)簡(jiǎn)單的金融,實(shí)際上是用供應(yīng)鏈金融來(lái)幫助優(yōu)化上游和供應(yīng)的一個(gè)過(guò)程,那么怎么優(yōu)化呢?就是這個(gè)代墊的前提是在于讓所有的糖廠的物流業(yè)務(wù)外包給弘信。因?yàn)檎驹谔菑S的立場(chǎng)上來(lái)講,如果他真的要對(duì)下游糖廠進(jìn)行供貨的話,他必然會(huì)涉及到二次裝卸、短途運(yùn)輸、長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)鹊葞?kù)存管理,這些工作本來(lái)糖廠都會(huì)外包給專業(yè)的第三方,而如果弘信能夠解決他的資金,而且提供服務(wù)的費(fèi)用如果比一般市面上的第三方要更優(yōu)惠,顯然糖廠是有有動(dòng)力進(jìn)行外包。外包的過(guò)程當(dāng)中,反過(guò)頭來(lái)對(duì)可口可樂(lè)來(lái)講,他也需要第三方物流接管糖廠的物流業(yè)務(wù)。
實(shí)際上當(dāng)上游的糖廠向下游的可口可樂(lè)供貨的時(shí)候,一般下游的客戶要做質(zhì)檢,但是在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中,他們有一個(gè)說(shuō)法叫“十日絮凝法”,就是這個(gè)(糖)送到可口可樂(lè),他們要經(jīng)過(guò)十天的檢驗(yàn),一旦出現(xiàn)氧化結(jié)塊,要退貨,但是退貨的發(fā)生無(wú)論對(duì)供方還是需方都產(chǎn)生了不利。所以如果他接管了以后,他接管的不僅是運(yùn)輸、裝卸,而且如果把成品庫(kù)的管理也能夠進(jìn)行接管,他就能實(shí)現(xiàn)QC前移,就是質(zhì)量檢驗(yàn)和管理的起點(diǎn)延伸到了供應(yīng)的最初端,這對(duì)于穩(wěn)定可口可樂(lè)的供貨無(wú)疑是有益的。這是第二點(diǎn)物流公司要做供應(yīng)鏈金融的很重要的一個(gè)方面。
第三個(gè)物流公司還要去解決的一個(gè)問(wèn)題就在于怎么能夠通過(guò)信息化幫助別人能夠帶來(lái)更好的效益,不僅了解他的痛點(diǎn),而且能夠?yàn)樗麄兗铀偬岣咚麄兊墓⿷?yīng)鏈的效率和效益做出貢獻(xiàn)。
就像剛才講的這個(gè)例子里面,還有一個(gè)很重要的方面就在于可口可樂(lè)一方面接管了糖廠的庫(kù)存,把他的庫(kù)存做成了一個(gè)我們講的叫CDC,中央配送中心。反過(guò)頭來(lái)對(duì)糖廠來(lái)講,節(jié)約了大筆他自己的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存管理可能產(chǎn)生的費(fèi)用。另一個(gè)方面,因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地,凡是他的生產(chǎn)業(yè)務(wù)遍布在全國(guó)各地,一般來(lái)講,他一定會(huì)涉及到物流中的一個(gè)問(wèn)題就是RDC,叫做區(qū)域配送中心。可是所有下游的大型企業(yè)都不愿意以重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),那么如果把RDC交給弘信以后,對(duì)客戶來(lái)講實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)。
但反過(guò)頭來(lái),弘信通過(guò)接管可口可樂(lè)RDC,又能夠幫助優(yōu)化和帶來(lái)可口可樂(lè)的效益,原因就在于他們把兩個(gè)公司的信息系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接,下游的客戶報(bào)三天的用糖計(jì)劃進(jìn)行滾動(dòng),他在CDC里面直接進(jìn)行質(zhì)檢,然后進(jìn)行裝瓶,裝完瓶之后的糖送到了一個(gè)RDC里面,這個(gè)就會(huì)實(shí)現(xiàn)RDC的庫(kù)存大大下降。
我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)測(cè)算,原來(lái)可口可樂(lè)一個(gè)區(qū)域中心他的糖的庫(kù)存要35天到40天,但是移交給弘信之后,整個(gè)糖的庫(kù)存下降到了3天,以100萬(wàn)噸糖為例的話,幫助可口可樂(lè)直接降低的成本能夠降低240多萬(wàn),這就是為下游客戶帶來(lái)了價(jià)值。所以我想如果物流公司想進(jìn)一步真正滲透到供應(yīng)鏈金融,你能不能夠幫助上下游的企業(yè)提高他的效益和效率,這實(shí)際上也是物流公司做供應(yīng)鏈金融另外一個(gè)很重要的方面。
第三個(gè)方面就是在更廣義的基礎(chǔ)上能加速整個(gè)供應(yīng)鏈的現(xiàn)金流和提高他的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的效益,通過(guò)物流公司的服務(wù),通過(guò)技能和訣竅,幫助產(chǎn)業(yè)企業(yè)搭建更優(yōu)化的一種平臺(tái)和生態(tài)。
就拿剛才講的弘信來(lái)講,2015年之后他們做出了一個(gè)很大的改變,他們建立了一個(gè)上糖網(wǎng),也就是說(shuō)他不僅服務(wù)于可口可樂(lè),同時(shí)還服務(wù)于其他所有飲料凡是需要糖的企業(yè)。這里面就涉及到幾類服務(wù),包括現(xiàn)貨交易,就是通過(guò)這個(gè)上糖網(wǎng)可以為供方也就是我們說(shuō)的糖廠找訂單,為更多的客戶找到他穩(wěn)定的供貨源,通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行現(xiàn)貨交易,同時(shí)由弘信物流進(jìn)行業(yè)務(wù)上的支撐。
除此之外,糖因?yàn)槭且粋(gè)大眾物資,大眾物資一定涉及到套期保值,就是我們說(shuō)的Hedge,通過(guò)上糖網(wǎng)能夠更好的保證糖的價(jià)格控制在一個(gè)穩(wěn)定的可接受的范圍之內(nèi)。當(dāng)然還有一個(gè)就是我們的進(jìn)口,因?yàn)榻裉熘袊?guó)的白糖是富裕的,但是我們還會(huì)進(jìn)一部分果糖 ,果糖就涉及到從海外的采購(gòu),還有通關(guān)、報(bào)關(guān)、商檢、結(jié)匯、退稅,這些現(xiàn)在都他們?cè)谶M(jìn)行承擔(dān)。這就是我們講的通過(guò)他的服務(wù)搭建了一個(gè)更廣泛的服務(wù)平臺(tái)和生態(tài),這是今天我們物流公司真正做供應(yīng)鏈金融需要去下的一個(gè)基本功。
所以這四點(diǎn)如果能做到了,物流公司就能更好的發(fā)展,而不是簡(jiǎn)單的依靠我們中的最低層次的物流服務(wù)或者我們物流服務(wù)中的動(dòng)產(chǎn)來(lái)進(jìn)行金融,這么做很容易出現(xiàn)很多風(fēng)險(xiǎn),也很難使我們的供應(yīng)鏈金融得到持續(xù)。